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跳槽的藝術

上一篇文章我們談到了賈詡離開了李傕，投奔了段煨我總覺得我上一篇對於段煨不夠重視，為了重視一點來稍微講一下段煨，這才能理解賈詡跳槽的藝術。

他其實也算是當初董卓涼州軍團底下的二把手，如果我們把董卓軍團當作一間大公司,那麼大老闆毫無疑問地的確是董卓,而接下來的總經理有好幾個，這些人被封為中郎將，而呂布是其中一個而已。但是在三國演義裡面，我們只看到呂布、李儒、華雄等人的出現，我們也常以為李傕、郭汜等人好像也很大，然而事實上跟呂布平起平坐的應該是以下幾人：

1.董卓女婿，牛輔，大概是最大咖的，勢力其實被李傕等人繼承

2.董卓外甥，董旻，雖然火鳳燎原裡面是被暗殺的，但實際上是戰死在董卓的堡壘郿塢

3.董越，後來被牛輔的勢力吞掉

4.徐榮，三國前期戰神無誤，打爆過曹操跟孫堅，可惜後來被王允昭安以後被有著賈詡的李傕部隊打敗戰死

5.胡軫，後來也投降王允但是被派去跟徐榮一起討伐李傕以後徐榮戰死，胡軫投降，後來逼迫王允自殺

6.楊定，跟胡軫差不多的路徑，不過後來也投奔李傕

7.段煨，其實很強，但是打醬油，不過大部份人不知道的是後來殺掉李傕的其實是他

而賈詡其實逃到段煨軍隊裡面這個判斷很有趣，因為前面幾個不是被幹掉要不然就是依附到了李傕手下，只有段煨對於李傕的態度比較是愛搭不理，軍隊就駐紮在離洛陽說近不近但是說遠也不遠的華陽地區。雖然三國志裡面說賈詡投奔段煨的原因是因為兩人同鄉，但從董卓軍團的結構來看，身為西涼人的賈詡要跑離李傕真的最方便的地方就是跑去找段煨，而段煨對於他的態度是敬而遠之。

史書上講說賈詡的名聲早就傳到段煨那邊去了，段煨其實很怕自己被賈詡給幹掉上位，於是對於賈詡一方面非常禮遇，另一方面又很警戒，而賈詡也知道這一點就準備跑路了。事實上，這就是我認為賈詡根本是三國第一分析師的原因，他看準了段煨既不敢對自己怎樣，但是又覺得自己很麻煩，自己如果跑了段煨反而會很開心。同時，西涼部隊裡面他還要找一個可以信任他又跟李傕沒有太多關係的人，於是就找到了張繡，張繡的叔叔名字叫做張濟，當年跟李傕以及郭汜大概平級。其實當年勸說漢獻帝落跑的時候他也有份，而且還打敗過李傕的追兵，後來跟漢獻帝身旁的臣子吵架就離開想去佔據荊州劉表的土地，想不到被劉表部隊的流失幹掉(話說劉表部隊的暗器真的很厲害，可以幹掉孫堅和張濟)。

而在這之後劉表反而收留了張繡，讓他駐守在宛城當看門狗(劉表真的很愛收人當看門的，後來還收了劉備….)，而張繡就這樣孤立無援的在宛城，這時候聽到賈詡來到自己這邊一整個興奮的不得了。想想看，你是個年輕的小老闆，剛繼承叔叔的小公司，而你早就聽過叔叔這小公司是由一間超大跨國企業分出來的，而當初保住這間超大跨國企業的超級顧問這時候來你這間小公司說要幫你，你還不跳起來迎接？就這樣，賈詡同時得到段煨的感謝以及張繡的尊重，段煨後來好好的安頓了賈詡的家人，而張繡則是對待賈詡有如長輩一般尊重，一整個保全身家的最佳典範，完整展現什麼叫做跳槽的藝術。

賈詡與張繡

而賈詡對於張繡出的第一個計策：「要好好跟劉表和睦相處。」，在這之後賈詡是有去拜見劉表的，不過賈詡對於劉表的評價就是：「劉表這個人，在太平盛世是可以位列三公等級的人才，然而在亂世大概沒啥用，多疑又沒有決心。」，而在賈詡傳裡面，有關於曹操以及張繡的第一次碰面的故事其實被省略了，但是如果你讀魏書裡面的的<二公孫陶四張傳>當中的張繡傳，以及<武帝傳>，還有司馬光的資治通鑑裡面都有紀錄然，而在賈詡傳卻沒有出現這一段賈詡的故事其實很有趣。

基本上這段故事就是曹操為了打擊呂布，駐兵到了淯水一帶，而張繡想說曹操很強大就主動帶兵去投靠了曹操，在這裡其實我們不知道賈詡到底支不支持張繡去投靠曹操，然而，曹操跑去睡了張繡的嬸嬸。接著故事內容在資治通鑑、武帝傳以及張繡傳裡面就有不同的記述方式了，曹操本身的傳記其實沒有提到曹操跑去睡人家嬸嬸的事情，只單純說張繡造反。

至於張繡造反的原因有三種說法：

一種是資治通鑑裡面的說法，認為張繡單純是因為自己嬸嬸被曹操睡了一後不爽所以造反。

第二種說法則是張繡傳裡面裡面記載，張繡其實不爽歸不爽但是碎碎唸而已，然而這種碎念傳到了曹操那邊去，於是曹操就打算暗殺他，而張繡知道這件事情以後就想說先下手為強倒不如先造反了。

第三種說法則是曹操欣賞張繡的心腹武將胡車兒，就給了他很多錢，而張繡覺得曹操這是要買通自己心腹幹掉自己，於是，先造反了。

至於賈詡在這裡面的動向其實不明，然而在吳書裡面記載著，賈詡出了一個計策使得張繡很順利的打擊曹操軍隊。賈詡建議張繡去跟曹操說：「我們要借道行軍，從你曹操的軍營中間穿過去。」,並且騙曹操說自己的軍車很少於是補給帶不了很多，請允許張秀的士兵穿著戰甲經過曹操的軍營，而曹操就這樣被騙了。

在這次張繡反叛事件裡面，曹操死了繼承人曹昂、猛將典韋、姪子曹安民，在這之後曹安民的養母，曹操的元配丁夫人也跟曹操分居（丁夫人聽到曹昂掛了，而且還是因為曹操去上了別的女人掛了，就跟曹操大吵說：「你把我兒子殺了，我不會原諒你的。」，曹操受不了丁夫人大吵大鬧，就把丁夫人先送回去娘家冷靜，結果後來曹操要接丁夫人回家的時候，丁夫人完全不鳥他，曹操只好自己一個人坐車回家）。事實上，曹操在死前的遺言裡面說：「自己這輩子從來不後悔，唯一後悔的是沒把丁夫人接回來，如果自己死了以後遇到曹昂的話，曹昂問曹操說自己媽媽去哪了曹操不知道要怎麼回答曹昂。」，你看看這件事情都過去幾十年了對曹操的傷害多大。不過，某方面來說後來曹丕的位子還要感謝這一次的意外XD

在這之後，曹操也多次出征張繡，而就在曹操打張繡打到一半的時候，曹操突然退兵了，張繡打算帶人去追擊曹操，賈詡說：「不可以追，你追穩輸。」,但是張繡執意要去追擊，結果就大敗而歸。然而在失敗以後垂頭喪氣回來的張繡看到賈詡，自然是很沮喪，原本以為賈詡會唸他的，想不到賈詡反而說：「現在立刻去打曹操，一定贏。」，張繡立刻一臉黑人問號的問說：「不要再說了，之前沒聽你說的話我才被打成這樣，現在都已經失敗了還追啥?」，而賈詡也不解釋就說：「情況有變，你去一定成功的。」，而這一次，張繡信了賈詡的建議，把被打敗了的殘兵敗將集合起來重新去追曹操,，果然勝利了。張繡自然一臉不可思議的問賈詡：「我一開始用最精銳的部隊去追擊曹操，你說我一定輸，後來我集結已經被打敗的部隊重新去追曹操，你又說我一定贏，你怎麼怎麼說怎麼中？」，賈詡立刻回答：「這很簡單啊，將軍你雖然很會打仗，但你依然不會是曹操本人的對手，對方軍隊雖然撤退了，但是曹操本人一定親自斷後，你的軍隊雖然精銳，但是在將領的品質上面你不如曹操，自然打不過人家，所以我說你一定輸。曹操今天打你又沒有犯下啥錯誤,今天打到一半就撤退了，一定是因為國內有變故。今天曹操已經把你的追兵打爆了，大概就會留下其他將軍來斷後自己先回去了，曹操的將軍雖然勇猛，但是還是打不過你，所以我知道你雖然用殘兵敗將去追但你還是一定能贏。」(夏侯惇,曹仁,李典表示:…..)，而張繡立刻佩服得五體投地。

賽局理論大師

讀這一段，其實不要說張繡佩服得五體投地了，就連我也佩服得五體投地,對我來講這一段分析其實不輸給華容道的故事，只不過華容道是三國演義裡面虛構的，而這一段是真實的，這個案例裡面賈詡厲害的地方有三個:

其一，他對於自己老闆張繡有多少能耐很清楚。

第二，他還對曹操的能耐很清楚，要知道當時的曹操也不過是一個小諸侯而已，還是依附在袁紹底下的，然而賈詡不僅清楚曹操本人帶兵很猛，還知道說曹操一旦離開以後下面將領的素質不如張繡，這是一個企業管理顧問最基本但是也最重要的事情：「你不僅知道誰是你公司的淺在對手，還把這些淺在對手分析得十分透徹。」

第三，他摸透了曹操的心理，他不僅猜到了曹操為啥撤退的原因，還猜到了曹操的個性會親自斷後，除此以外，還猜到了曹操會在打敗張繡以後先閃人。經濟學有一門理論叫做賽局理論，而在賽局裡面我覺得最有趣的理論之一就是認知層次理論（Cognitive Hierarchy Model)，這個理論認為：「其實每個人的認知都是有限的，但是總有少數人能夠完全掌握那些想法簡單的人的想法，並且在這些人的想法之上來思索最佳的對策。」，以這個例子來講，張繡就是所謂level-0的初階思考者，也就是最簡單直線型思考的人，而曹操身為比較聰明的人會去猜測張繡最有可能進行的策略，這種稱為level-1的思考者，但是賈詡則是更高一層level-3的思考者，他知道張繡的思考模式，但是他也知道曹操知道張繡的思考模式。

在第一輪賽局裡面張繡以為曹操撤退了，於是在追上去或者不追上去裡面選擇追上去。曹操已經準備好了，他知道張繡會追上來，所以在留下來斷後以及先跑回去守住大本營的策略裡面選擇了留下來斷後，而賈詡身為level-3的思考者，知道曹操會選擇留下來斷後，於是建議張繡採取不追的策略，然而張繡依然採取level-0的策略於是大敗。但是在第二輪的賽局裡面，曹操猜測以張繡level-0的思考模式一定會採取撤退的行動，而level-3的賈詡知道曹操會因此先跑回去大本營而把斷後留給其他部將的決策，於是他勸張繡不要採用level-0的決策反而採取level-3的決策，於是就大勝了。事實上level-k理論的著名經濟學家Vincent Crawford曾經用華容道的例子來說明三國演義中的孔明為什麼是level-3的思考者，但是華容道是虛構的故事，而這一段賈詡的故事可是真實記載在三國志裡面的，你不得不佩服賈詡的天才。

在這之後曹操以及袁紹爆發了官渡之戰，而由於篇幅的關係這篇就先收到這邊吧，其實讀到這邊大概就發現賈詡真的是天才等級的人物，幾乎是跟諸葛亮類似等級的，而在下一篇裡面你會看到賈詡專業的選股能力還有更多的分析決策。